Тренинг "Успешные жёсткие переговоры в бизнесе"

Программа повышения квалификации:

Заказать курс

Тренинг "Успешные жёсткие переговоры в бизнесе"

Продолжительность курса:

16 академических часов

Стоимость обучения:

100 000 рублей

Форма обучения:

очная

Цель программы:

Научиться всегда достигать своих целей при проведении сложных переговоров

Выдаваемый документ:

Удостоверение о повышении квалификации установленного образца

Для кого предназначен данный курс:

- руководители коммерческих структур, НКО и государственных служащих, которым по роду деятельности необходимо уметь эффективно проводить переговоры и добиваться поставленных целей

Требования к образованию:

Среднее профессиональное или высшее

Предварительная подготовка:

Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Программа курса:

Тема 1. Что такое переговоры. Паритет силы. Симметричный паритет и ассиметричный паритет силы. Правильное целеполагание в переговорах. Подготовка к переговорам.

Тема 2. Переговоры - как конфликт интересов. Этапы развития конфликтов. Эскалация и деэскалация конфликта в переговорном процессе. Движущие силы развития конфликта. Стратегии и тактики эскалации и деэскалации.

Тема 3. Способы достижения своих целей в переговрном процессе. Что такое манипуляции и как переговорщик может стать неподверженным манипуляциям. Влияние на противоположную сторону, партнёры или опооненты?

Тема 4. Активное слушание, как мощнейшая переговорная стратегия. Принципы и техники активного слушания. Win-Win стратегия.

Тема 5. Практическая отработка в парах переговорных ролевых игр по общей структуре переговоров, активному слушанию, стратегии Win-Win.

Тема 6. Практическая отработка в парах переговорных ролевых игр по острым конфликтным ситуациям в переговорах, связанных с отказом от сотрудничества, негативным эмоциональным фоном и агрессией.

Тема 7. Дискуссия, обратная связь, ответы на большие вопросы, подведение итогов тренинга.

Итоговая аттестация:

экзамен в форме итогового тестирования

Памятка для обучающихся

Заполните заявление на обучение и договор. Направьте их нам вместе со следующими документами:

1. Копия паспорта: стр. 2-3 (разворот с фотографией) и стр. 6-7 (разворот с пропиской)

2. Копия документа о высшем/среднем профессиональном образовании и приложения к нему;

3. Копия СНИЛС

Направьте дополнительные документы, если это применимо:

4. Документ о браке или смене имени, фамилии, если Ф.И.О. в документе об образовании отличается от Ф.И.О. в паспорте;

5. Документ, о признании иностранного образования и (или) иностранной квалификации, если документ об образовании/квалификации выдан образовательным учреждением/организацией НЕ в Российской Федерации;

6. Копия заверенного в установленном порядке перевода на русский язык, если документ об образовании составлен только на иностранном языке.

Если вы представляете юридическое лицо, используйте договор-контракт